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确立市场营销目标
发布时间:2008/2/19 19:06:05   阅读:7918次
 

确立市场营销目标

1)、目的是满足顾客的需要达到目标盈利,必须建立一个有效的市场营销组合。对于组合的基本要素是自身产品、质量、价格、地点、竞争对手。同时更好激励顾客欲望,确信把同行对此知之不多,不太了解的潜在于消费者,达到抢占市场份额的先机,既要兼顾长期目标(树立品牌)与短期目标(盈利)也要符合实际。目标越明确(可度量),越可行,越有利于营销组合方案的实施。

2)、制定市场宫销计划:

营销计划必须明确清晰,以便得到各网点人员及其他单位的密切配合,其内容包括:A、产品—进货渠道,满足顾客怎样的需求。B、市场—网点,数量分布,市场价值、市场竞争程度、市场机会。C、战略—怎样开拓市场,自身优势与劣势,如何战胜竞争对手与竞争产品。D、战术—如何定价,如何销售。E、人、财、物等资源分配、管理。F、广告策略。

 
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